回顾刚刚过去的“双十一”，看着流出去的白花花的银子，你是不是已经追悔莫及？

明明只是想买件过冬的大衣，却被扑面而来的促销信息闪花了眼，本着“买到就是赚到”的原则，忍不住往购物车里加了无数件东西：连起来可绕未名湖一圈的抽纸，够一个宿舍用4年的洗发水，等到明年夏天肯定找不到的小短裙······

无法抑制的“买买买”冲动背后，是商家精心设计的陷阱与套路？还是我们人性深处捉摸不定的“心结”？

“谎言重复一百次就会成为真理”

“所有女生，做好准备。”

“买它！买它！买它！”

“这个你们一定要抢到！”

一进入“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间，就能频繁听到这样夸张激动的话语。长达6、7个小时的直播，一遍又一遍的安利，那些想法不经意间就被灌输给了听众，你最初坚定的围观看热闹立场也逐渐动摇。你开始信任他，相信他是在为了观众谋福利，给大家推荐真心好货。然后随着他拉家常式的种草拔草，似乎让你产生一种错觉，觉得他是你一位热心肠的好姐妹，热情安利他的“双十一”战果和心得，他对产品非常了解，知道什么该买什么不该买，让你觉得不做出点行动都对不起他的苦口婆心。

这就是所谓的戈培尔效应，通过不断地重复产生影响。各路商家反复灌输商品物超所值的信息，让人不自觉地接受并认可，最终做出购买行为。

哪怕不需要，便宜就行

我们有一百个理由买下一件自己实际上不需要的商品，“便宜”就是其中最令人无法抵抗的一种。不是所有人都喜欢“便宜”的商品，但是所有人都喜欢“占便宜”。

“双十一”之所以这么吸引我们，是因为在我们心中“双十一”早已和“优惠、打折”划上了等号。付款总是令人心痛，但如果你花100块钱买到了200块的东西，你就会觉得花钱没那么痛了，甚至可以把薅羊毛当作自己的快乐源泉。

然而实际上，我们心里也清楚，这些商品的折扣力度远没有它们宣传的这样大，而我们却总是心甘情愿跳入这样的“陷阱”。也许便宜只是给自己花钱找的一个正大光明的理由，帮助自己减轻一点花钱的痛苦。

即兴决策，冲动消费

限时折扣、限量抢购、定时开团，所有商家都在逼着你在短时间内做出决策，同样也是在这样的场景里，你最可能冲动性购物。

“不买是血亏！错过今天，后悔一年。”我们害怕和恐惧失去，正是这种对“错过”的渲染，容易激起人们更大的情绪反应。这就是心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）所说的损失规避心理，人们对“损失”的敏感远远超过对“收益”的渴望。特别是当你想想 “错过了双十一，再买就要等明年618”，一想到还有大半年才能享受到商品带来的快感，延迟满足的功能就退化，是不是忍不住就要剁手啦！

很多时候，我们的消费行为都是不理性的，有时是受商家的反复洗脑，有时是自己想要贪便宜，有时是因为担心错过好东西，还有许多时候是因为我们逐渐膨胀的物质欲望。最近出现了一个新名词——“精致穷”，虽然赚的不多，但并没有因此放弃追求精致，为了自己所向往的生活和喜欢的东西变穷，穷的明明白白，也活得开开心心。

总是觉得自己值得更好的生活水平，觉得不能亏待了辛勤工作的自己，在多少个寂寞的夜晚我们拿起了手机，试图通过购物驱散一天的压力与劳累，为自己向往的生活买单。然而，在“买买买”的狂欢之后，在幻觉与即使满足的快感消失的一瞬间，扑面而来的是透支未来的焦虑，是新的自责与悔恨，然后焦虑的浪潮将你推向下一波虚幻的满足。

用自己的劳动所得追求我们喜欢的东西当然没有错，但我们也许需要停下脚步去思考，我们的喜欢是不是在被大众流行和消费期待所裹挟，这种靠金钱堆砌出来的“精致”是真的“精致”吗？我们所向往的生活，除了追逐物质之外，还有哪些需求？

写过“购物狂”系列小说的作家索菲·金塞拉在书里写道：“人是拿来爱的，东西是拿来用的。这世界一团糟，是因为东西被拿来爱了，而人却被拿来用了。”

双十一的购物狂潮过后，希望大家都能找到自己定义的“精致”生活，也让自己的每一种需要相互平衡，各有各的位置和归宿。

供稿 黄佳雨

（转载北京大学学生心理健康教育与咨询中心）